头图

消费力稳定的母婴食品市场与视频号的“强强联手”

2021.01.28

 

随着微信的再一次更新,小编的朋友圈,再一次被灿烂的烟花刷屏了。大家都知道,淘宝直播、抖音和快手在2020年短视频直播赛道赚饱了眼球,也为众多实体人提供了便捷的营销路径。所以威高权重的微信怎么能错过如此大好的机会。在最新一次更新中微信,更新了“视频号”,首次添加了“直播和附近”这个功能。小编相信在不久的未来,母婴账号也会出现在微信直播。

通常在做账号注册的时候,会选定注册方向,而我们在做账号分类的时候,把认证为母婴博主,或者认证为教育博主但内容是育儿方向的博主,归到这个门类。

众观各个社交应用平台,我们会发现母婴人是个特殊的群体,他们目标很明确,宣传营销意识强,例如:抖音、快手、微博、小红书等,这些平台我们可以见到很多母婴营销类账号。母婴这个垂直分类是继生活垂类榜单之后,最受关注的垂直领域。



 
因母婴行业的特殊性,以及母婴消费人群多重身份的标签,母婴消费一直是非常大的市场,也是家庭消费的入口。因此,面对这块大的市场蛋糕,尤其是拥有11亿用户生态背景作为依托的视频号,没有人会放弃。

放眼过去几十年,大家会发现,即使经济再不行,母婴这个垂类的消费力都是稳定的。尤其是移动互联网高速发展后,我们可以看到公众号、短视频平台,很多母婴类的账号,每天接广告接到手软,这类客群很精准,消费力很稳定,圈层很明确。

一个家庭里面,老人,孩子,妻子、丈夫、宠物,谁的钱更好赚?大家肯定想到的还是孩子,之前有一个数据是这样的,一个家庭的消费支出表格,消费多少排了一个顺序,是孩子、老人、妻子、宠物、丈夫,从这个表格我们就可以看出,孩子是家庭消费的重头,那么母婴行业如何做好短视频呢?

对于孩子,现在有一个好听的绰号,叫“四脚吞金兽”,因为会爬,消费又高,所以孩子对于家庭来说,就是神兽一般的存在。这些刚性需求的支出,撑起了母婴2万亿的市场。

有过孩子的父母都懂,对孩子的花费,真的是像流水一样多,而且是持续不断的花费。所以,我们可以看到,当抖音火爆的时候,在红利期的时候,如果前期进入做母婴账号,销售母婴类产品,那么自然会取得不错的效果。

大家要知道,任何行业发展都有红利期,永远只有少部分能看懂以及跟上。而现在视频号直播正是发展早期,母婴店早做筹备,在门店搭建直播间是非常有必要的。

大家打开视频号,我们可以看到头部的那些账号,都有几个特点。第一,让孩子亲自上场,目的是满足人们的猎奇心理,看看别人家的孩子是多牛逼的;第二,是剧情化演绎,父女或者母子之间,呈现一些剧情化的内容;第三,矩阵化运营,就是如果你是口播类的博主,需要矩阵化运营打法,才可能跑得很前面。

总体来看,母婴垂直类账号虽然竞争很激烈,但每天都发生很大的变化,尤其是某音某手的博主在慢慢的进来,导致原生的博主粉丝会被分流,再就是因为原来有了短视频的基础,目前搬运内容也成了常态,原来从事社群行业的人,借助视频号又开始玩得风生水起。

进入2021年,这个冬季比往年更冷,不光是天气寒冷,生意上更加寒冷,从去年年初讲实体店难,这一年以来,市场并未发生太大的变化,因为竞争压力很大,还有一些很难解决的行业痛点,实体店面临这个冬天,日子并不会好到哪里去。

实体店不仅有房租,还有员工是工资,还有其他的支出。如果母婴店做线上预售,线下自提或者配送,那么做好产品服务和推广宣传,无疑新增营收。在同样的时间单位里,完成的事情和创造的价值,一定是不一样的。

所以,如果要做好线上,我们就要做好内容策划和活动策划,很多时候,我们之所以能引起用户共鸣,绝大多数是源于一场优质的活动,甚至是不断创造惊喜的活动,所以在内容这一块,就非常的重要。

这是一个漫长的竞争,在未来一年,很多资深玩家和新手皆会入局,包括母婴类品牌方、生产商、经销商、门店以及导购等从业者。

视频号直播会一直保持升级,从美颜到连麦,从小商店到打赏,一切围绕直播展开的基础设施已经搭建完毕,已经开始做账号的博主事实上压力也不小,因为很多外面的号,已经磨刀霍霍,抢免费流量的时代,做熟人生意的时代,有门店做支撑,相对信任度更高,成交效果更好。

所以针对母婴这个细分类目,SIAL China小编认为无论你的产品排在哪里,品牌有多少人知道,这些都是暂时的,如同过眼云烟,转瞬集散。但是不得不承认的时候就目前来讲,视频号是绝对值得一做的平台,结合微信朋友圈和社群,将消费者最大程度进行激活。但是,最终产品过硬,才是王者的生存之道。

By the way,小编温馨提醒广大消费者,SIAL China将于2021年5月18日到5月20日,在上海举办第二十二届中国国际食品和饮料展览会。届时特设婴儿食品专区,快来关注SIAL China 2021吧!


原创作者:贝贝拉姆
信息来源于:德连社dls

2025 SIAL 西雅国际食品和饮料展览会(上海)

75个国家及地区    5000+展商     35万+食饮爆款

全球全品类一站式采购平台
拓全球供应商人脉,掌握行业趋势

现在免费领¥199门票

0.075850s